小鹏汇天 “陆地航母”订单深度研究汇总
题图 | 小鹏汇天
小鹏汇天 “陆地航母” 作为全球首款分体式飞行汽车，自 2023 年首次亮相以来，已成为低空经济领域的标志性产品。
这款融合了地面行驶与空中飞行双重功能的创新交通工具，采用分体式设计，由 “陆行体” 和 “飞行体” 两部分组成，解决了传统飞行汽车面临的诸多技术难题，为未来城市立体交通提供了切实可行的解决方案。
截至 2025 年 9 月，该产品在中国市场已收获近 5000 份订单，部分海外媒体报道为 6000 份，预计将于 2026 年下半年正式交付。
2025 年是 “陆地航母” 发展的关键一年，不仅获得了中国民航中南地区管理局对其飞行体生产许可证 (PC) 申请的受理，还在多个国际展会上斩获大量订单。
随着技术的不断发展与完善，以及相关基础设施和法规的逐步健全，“陆地航母” 有望在 2026 年实现量产交付，真正走进人们的生活
一、订单结构分析
从订单增长趋势来看，产品自 2023 年首次亮相以来，订单数量呈现快速增长态势：
2024 年 11 月珠海航展期间，“陆地航母” 完成全球首次公开载人飞行后，订单量开始显著增长。
截至 2024 年底，“陆地航母” 累计预订单超 1000 台，意向采购订单超 3000 台。
2025 年 1 月拉斯维加斯 CES 展会上，“陆地航母” 海外首秀斩获超 3000 台超前预订订单。
2025 年 5 月上海车展期间，“陆地航母” 现场收获 260 台预付订单。
截至 2025 年 9 月初，订单总量已接近 5000 台，预计 2025 年底前将突破 5000 台。
这一增长趋势反映了市场对这款创新产品的高度认可和期待，也显示出低空经济市场正在快速发展。
小鹏汇天 “陆地航母” 的订单主要分为以下两类：
1.确定订单：指客户已支付订金的正式订单，具有较强的确定性和约束力。
2025 年 5 月上海车展期间收获的 260 台预付订单属于此类。
远程天翼通航 2024 年第四季度与小鹏汇天签订战略合作协议，一次性批量订购 5 台 “陆地航母”。
2.意向订单：指客户表达了购买意向但尚未支付订金的订单，通常通过签署意向协议或预订协议的方式确认。
2025 年 1 月 CES 展会上斩获的超 3000 台超前预订订单主要属于此类。
截至 2024 年底的 3000 台意向采购订单也属于此类。
从比例上看，目前确定订单约占总订单量的 15-20%，意向订单约占 80-85%。随着产品交付时间的临近，预计确定订单的比例将逐步提高。
二、订单来源分析
个人用户是 “陆地航母” 订单的主要来源，占总订单量的大部分：
2025 年 5 月上海车展期间收获的 260 台预付订单中，上海本地客户贡献了 187 台，占比 72% 左右。
2024 年 11 月，小鹏汇天推出 200 个面向先锋客户的 “先飞码”，48 小时内即告罄；12 月新增发的 100 个 “先飞码” 也 “秒光”。
个人用户订单主要来自高净值人群，他们将 “陆地航母” 视为投资未来出行方式的新选择
在2025年上海车展上，小鹏汇天推出的“陆地航母”分体式飞行汽车
除个人用户外，“陆地航母” 也获得了多家企业客户的订单：
远程天翼通航：2024 年第四季度与小鹏汇天签订战略合作协议，一次性批量订购 5 台 “陆地航母”，并获得 “陆地航母” 限量版先飞权益，优先大定、优先交付。
高直航空、傲程航空：2024 年 9 月 27 日，在第三届全球数字贸易博览会上，小鹏汇天与高直航空、傲程航空签署 150 辆 “陆地航母” 预订合同，订单总金额近 3 亿元。
成都正西智能装备集团：2025 年 2 月与小鹏汇天签订合作协议，为其提供桨叶等核心零部件。
多家批量预订意向客户：2024 年 11 月珠海航展期间，小鹏汇天与 12 家批量预订意向客户签署 “陆地航母” 飞行汽车合作及产品预订协议。
嘉兴南湖路空协同立体交通产业研究院：2023 年 12 月与小鹏汇天签署预订协议，计划预订 100 台 “陆地航母” 飞行汽车，用于公路、水路等交通领域综合管理以及飞行营地的体验、场站接驳运输等。
海南羽嘉通用航空服务有限责任公司：与小鹏汇天签署100台“陆地航母”飞行汽车的预订协议，并就合作建设飞行汽车营地、打造 “低空 + 文旅” 融合应用场景示范等事宜签署了合作协议
这些企业客户主要来自通用航空、旅游、交通管理等领域，反映了 “陆地航母” 在专业应用场景的市场潜力。
“陆地航母” 也获得了一些政府机构的关注和支持：
丁蜀镇人民政府 & 无锡丁蜀通用机场有限公司 & 无锡航坪未来航空科技有限公司：2024 年 11 月珠海航展期间与小鹏汇天签署合作及产品预订协议。
深圳市西湖股份有限公司、江苏天目湖 (集团) 有限公司：同样在 2024 年 11 月珠海航展期间与小鹏汇天签署合作及产品预订协议。
海南省发改委：与小鹏汇天达成战略合作，计划在 2025 年底前完成 20 个飞行营地的签约，为小鹏汇天飞行汽车的常态化运行提供保障。
上海市政府：上海大力推动低空经济发展的政策导向，促进了当地客户对 “陆地航母” 的热情，上海本地订单量占比高达 72%。
这些政府合作主要集中在低空经济基础设施建设、应用场景开发等方面。
三、订单总金额估算
基于已知的订单数量和价格信息，可以对 “陆地航母” 的总订单金额进行估算：
确定订单金额：
上海车展 260 台预付订单：260 台 × 207 万元 / 台 = 约 5.38 亿元
远程天翼通航 5 台订单：按平均 200 万元 / 台估算，约 0.1 亿元
其他确定订单（如高直航空、傲程航空的部分订单）：按 150 台 × 200 万元 / 台估算，约 3 亿元
确定订单总金额约为 8.48 亿元
意向订单金额：
假设意向订单平均价格为 200 万元 / 台
意向订单总量约为 5000 台 - 265 台（确定订单）= 约 4735 台
意向订单总金额约为 4735 台 × 200 万元 / 台 = 约 94.7 亿元
订单总金额：约 8.48 亿元（确定订单） + 94.7 亿元（意向订单） = 约 103.18 亿元
这一估算基于公开信息和合理假设，实际总金额可能因订单结构、价格变动等因素有所不同。
若这些订单能够在 2026 年顺利交付，小鹏汇天将获得可观的收入。